この記事では、ハウスメーカーの値引きは意味ないと言われる理由と、家を安く建てるために確認したいポイントを解説します。
「大きく値引きしてくれるなら、その会社で建てた方がお得？」「値引きしてくれない会社はやめた方がいい？」と、見積もりの見方に迷っていませんか。
結論、同じ条件で安くなる値引きには意味があります。ただし、値引き額が大きい会社ほど安く建てられるとは限りません。
希望する設備が減っていたり、外構の費用が別になっていたりすると、値引き額だけでは比較できないためです。
せっかく家を建てるなら、納得できる内容で安くしたいですよね。手元の見積もりで何を比べればいいのか、具体例と一緒に見ていきましょう。
積水ハウスも比較したい方は、資料請求や展示場訪問の前に紹介窓口を確認しておきましょう。ハル氏（リバティアース）の窓口では、予算や外せない家の希望を先に伝え、地域の担当窓口への取り次ぎを相談できます。
値引き額だけでなく、希望の家を予算内で建てられるかを相談したい方は、下の案内を見てみてください。利用できるのは、積水ハウスとの初回接触前の方です。
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※いまは確認の段階です。建築契約が決まるわけではありません
同じ広さ・設備・工事内容で安くなるなら、値引きには意味がある
希望する間取りや設備を変えずに金額が下がるなら、その値引きは素直にメリットと考えてOKです。
例えば、同じ内容のまま300万円安くなるなら、必要なお金も300万円減ります。値引きがあるという理由だけで、その会社を候補から外す必要はありません。
一方、会社同士を比べるときは、値引きの大きさだけでは決められません。最初に提示された金額が違うからです。
10％引きの会社が5％引きの会社より安いとは限らない
値引き率が違う2社を、簡単な例で比べてみましょう。
※以下は説明用に作った仮の見積もりです。実在するメーカーの見積もりや値引き相場ではありません。同じ広さ・設備・工事範囲とし、金額は税込み、土地代は含めない条件で比べています。
| 比較する項目 | A社（仮） | B社（仮） |
|---|---|---|
| 値引き前の建物本体 | 3,000万円 | 2,800万円 |
| 本体の値引き率 | 10％ | 5％ |
| 値引き額 | 300万円 | 140万円 |
| 値引き後の建物本体 | 2,700万円 | 2,660万円 |
| 付帯工事・外構・諸費用 | 500万円 | 500万円 |
| 土地代を除く合計 | 3,200万円 | 3,160万円 |
A社は300万円も値引きされていますが、合計はB社の方が40万円安くなります。
このように、値引き率が小さくても、支払う金額が安くなることがあります。家の内容が同じなら、値引き率より合計額を比べた方が、安く建てられる会社を選べますね。
実際の提案では、会社によって間取りや設備に違いがあるでしょう。その場合も、差額を出すと考えやすくなります。例えばA社にだけ欲しい設備があるなら、合計で40万円多く払っても、その設備を選びたいかを考えてみてください。
値引きできない会社も、希望の家をいくらで建てられるかで考えよう
値引きに応じてもらえないと、損をしているように感じるかもしれません。
しかし、最初から提示された金額が他社の値引き後より安いなら、値引きがなくても予算を抑えられます。希望する間取りや設備も入っているなら、候補に残していいでしょう。
反対に、値引きしても予算を超えてしまうなら、どこを見直すか考える必要があります。「何万円下げてもらえたか」から、「欲しい家をいくらで建てられるか」へ見方を変えることが大切です。
値引き後の見積もりで、家の内容と必要な費用を確かめよう
総額を比べる前に、各社の見積もりが何を含んでいるか確認しましょう。安いと思って選んだ提案に、欲しい設備や必要な工事が入っていなければ、同じ条件では比べられません。
家の広さ・設備・工事範囲をそろえる
手元の見積もりに、各社へ伝えた同じ希望が反映されているか確認してみてください。欲しい設備が抜けている提案があれば、その設備を入れた金額で比べましょう。
積水ハウス不動産の「相見積もり」の解説でも、依頼内容を明確に伝え、見積書を同じ基準で比較することが説明されています。
| 項目 | 確認する内容の例 |
|---|---|
| 広さ・間取り | 延べ床面積、部屋数、収納、希望する生活動線 |
| 設備 | キッチン・浴室などの商品名、品番、グレード |
| 建物の性能 | 断熱や窓など、重視している仕様が含まれるか |
| 工事の範囲 | 地盤や給排水に関する工事、駐車場・フェンス等の外構 |
各メーカーの商品が違うため、すべてを同じにするのは難しい場合もあります。その場合は、違う部分と差額を説明してもらい、どちらが自分の希望に合うかを比べましょう。
建物の値引き後に、別の費用を足す必要がないか
注文住宅では、建物本体のほかにも費用がかかります。積水ハウスの「はじめての家づくり」でも、予算を考える際には付帯工事や登記などの費用も挙げられています。
例えば、駐車場やフェンスを作りたいのに、その外構費用が見積もりに含まれていなければ、別に予算を用意する必要があります。
まだ正確な金額が決まらない項目があるなら、その部分を分けて説明してもらいます。費用が入っていない見積もりを、そのまま安い方として選ばないようにしたいですね。
設備を変えて下がった金額は、希望を残せるかで選ぶ
予算に合わせてキッチンのグレードを変えたり、窓や収納を減らしたりする提案を受けることもあるでしょう。
不要な設備を外して安くするのは、悪いことではありません。ただ、欲しかった設備を諦める場合は、同じ内容のまま安くなる値引きと分けて考える必要があります。
変更前後の見積もりをもらい、「内容を変えずに安くなる金額」と「設備を変えて下がる金額」を分けて説明してもらってください。
特に毎日使う設備なら、安くなる金額だけで決めない方がいいですね。変更後の商品でも必要な機能がそろうなら予算を抑え、使いたい機能がなくなるなら元の設備を残すなど、自分の暮らしに合わせて選びましょう。
他社にも相談するなら、希望と予算を伝えて比べよう
今の見積もりだけでは判断しにくい場合は、ほかの会社の提案も見てみる方法があります。
これから積水ハウスへ初めて相談し、オーナー紹介を使いたい人は、資料請求や展示場訪問の前に紹介の仕組みと注意点を確認してください。当サイトで案内する紹介窓口は初回接触前を条件としているため、相談を始める順番が関係します。
見積もりを依頼するときは、すでに気に入っている間取りや設備と、無理なく出せる予算を具体的に伝えましょう。優先したいことが分かれば、提案を受けたあとも「この希望はかなうか」「違う部分にいくら払うか」で選びやすくなります。
ただし、値引きの期限に合わせるためだけに、内容が分からないまま契約を決める必要はありません。希望する家と費用の説明に納得してから進めてください。
まとめ｜同じ内容で安くなる値引きを生かし、希望の家を総額で比べよう
今回は、ハウスメーカーの値引きに意味があるのか、見積もりで何を確認すればよいかを解説しました。
値引き率が大きい提案にも、値引きのない提案にも、選ぶ理由はあります。希望する家を予算内で建てられ、違いと差額に納得できるかで考えましょう。
まずは手元の見積もりを見て、欲しい設備と必要な工事が入っているか確認してみてください。その内容を変えずに安くできるなら、値引きを活用していいですね。納得できる家づくりを進めていきましょう！